Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi (PDF.EPUB.TXT.FB2.DOC)

Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi

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Homero S. Amato



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Dettagli del libro

  • Titolo: Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi
  • Traduttore: Krauss P. C.
  • Editore: Liguori
  • Collana: Profili
  • Data di Pubblicazione: Giugno 2012



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  • In un contesto sociale e professionale di interessi diversificati, le tecniche di negoziazione si affermano come naturale attitudine volta alla ricerca della migliore soluzione possibile per le parti coinvolte, ma anche come strumento di prevenzione e contenimento rispetto a crisi potenziali. Procedendo in una trattazione logica e consequenziale, il testo propone un macro-obiettivo innovativo, al cui interno il processo di negoziazione non si alimenta di punti di forza e di debolezza ma di incontro e di condivisione, diventando modalità per il raggiungimento dei propri obiettivi e per la conoscenza di sé e dei nostri interlocutori. Il linguaggio del testo è funzionale sia all’autoformazione che alla formazione d’aula; la presenza di esercitazioni, inoltre, favorisce una consultazione pratica e operativa.


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  • Libro di Homero S. Amato


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