Il check up del punto vendita. Incrementare la redditività di grandi e medie superfici (PDF.EPUB.TXT.FB2.DOC)

Il check up del punto vendita. Incrementare la redditività di grandi e medie superfici

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Attilio Rossi



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Dettagli del libro

  • Titolo: Il check up del punto vendita. Incrementare la redditività di grandi e medie superfici
  • Editore: Franco Angeli
  • Collana: Manuali
  • Data di Pubblicazione: Marzo 2011



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  • Chi sono i miei clienti? In che cosa il mio negozio è davvero eccellente? Come posso aumentare il numero di scontrini e vendere di più? Come posso organizzare meglio il lavoro? Dove posso risparmiare senza perdere vendite? Come motivare e migliorare la competenza della squadra? Questo libro propone una metodologia per fare periodicamente il “check up competitivo” di un punto vendita, cioè per identificare idee di miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza. Il metodo di diagnosi prevede le seguenti fasi: l’analisi dei clienti e dei concorrenti; la verifica dello stato dell’arte all’interno del proprio punto vendita; le decisioni per costruire e preservare un vantaggio competitivo con attenzione ai costi e ai risultati. Si tratta di un vero e proprio manuale operativo, pensato per chi gestisce nella quotidianità un punto vendita. È stato scritto avendo in mente le medie e le grandi superfici (supermercati, ipermercati, specialisti non alimentari) ma, con i dovuti accorgimenti, fornisce spunti utili anche a chi gestisce realtà commerciali di dimensioni più limitate. Il lettore troverà il metodo corredato da utili strumenti utilizzabili fin da subito: check list, questionari di analisi della soddisfazione dei clienti, griglie di verifica della concorrenza, cruscotti e moduli di diagnosi. Conclude il libro un esempio di piano d’azione realizzato in un reparto di ipermercato.


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  • Libro di Attilio Rossi


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