直播带货莫让“抢坑”变成“被坑”

直播带货莫让“抢坑”变成“被坑”
以顾客的价值体会为中心,在立异中寻觅商场的缝隙,才干在数字年代的浪潮中构成真实耐久的生命力。  6·18年中大促作为疫情后最大的消费节点,直播带货再次成为引流的重头戏。本年6·18将有300位明星参加电商渠道直播,包含吴亦凡、李易峰、刘涛等当红演员。自年头以来,直播带货的热情高涨,许多商家刻不容缓寻觅网红直播的“坑位”,期盼自家的产品可以搭上网络直播的快车,完成一夜万笔的交易量。但是张狂的背面,不得不警觉漩涡的呈现和泡沫的泛起。  数据显现,从2016年3月电商渠道直播上线,到2018年其引导成交到达1000亿,再到2019年电商直播站上风口,仅“双11”就现已成交了200亿,其间,10位主播出售超10亿,100个主播出售超千万,2019全年电商直播的职业规划更是超越3000亿元。  本年以来,跟着疫情要素和各商场主体的支撑,“万物可直播,人人齐带货”成为特别的盛景。但从职业开展周期来看,一个职业一旦步入张狂期后,迎来的或许就是堕入谷底的泡沫。依据新京报报导,有商家花费25万元寻得一个直播坑位,终究只卖出50单。“请明星带货血本无归”、“找明星直播,其实是在赌博”等论题也成为各大商家内部直播心得共享群的饭后谈资。  商家们从“抢坑”变“被坑”,背面折射出的是直播带货光鲜表面下逐利心态的歪曲与泡沫的繁殖。  不可否认,明星、企业家等参加让直播带货职业敏捷富丽回身,从曩昔人们“瞧不上”变成现在“挤着上”。凭仗本就具有过高人气的明星、企业家等个人IP,把粉丝运营成用户、再把用户转化为现金流,当下的直播业态建立起了一个电商渠道、商家和明星个人的“三赢”场景,一起也带动起整个职业和上下游产业链的上升。但作为近年来刚衍生的一种新形式,在三方没有到达商场平衡前,假如一方显着处于下风,就极易呈现“赌博”的心态和二八效应。某些商家被“坑位费”所坑就是相关对立的暴露。  一方面,坑位费并不是产品大卖的“车票”。有些商家冲着明星的“自带流量”,凭仗“搏一搏”的心态梦想可以用坑位费抢下一席之地,完成销量大增,但明星很“红”并不代表着产品就“火”,成果或许不尽善尽美。  另一方面,在未通过职业洗牌期之前,明星作为“引流”的中心,在之前的“光环”下一般都会提出昂扬的出场费,但自身的才干与直播作用又未经实践的查验,扎堆出场、鱼龙混杂,明显扰乱了直播带货江湖的行情。直播带货往往都会把产品的价格压低,要求商家签署保价协议,这就更深度压低了商家的赢利空间。明星的“偶像效应”比不上顾客眼里的“价格”,主播事务才干的重要性就更为凸显。  当下,直播带货的产业链从选品到直播,参加者包含但不限于商家、MCN公司、主播、明星等,也包含着各方的捭阖。形不成合力的运营形式终归会被人扔掉,若想完成耐久开展,仍是要回归产品自身。不论在线上仍是线下,都要摒除职业内部的离心离德与追“风”心态。以顾客的价值体会为中心,在立异中寻觅商场的缝隙,才干在数字年代的浪潮中构成真实耐久的生命力。  □盘和林(中南财经政法大学数字经济研究院履行院长)